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耐力板企业发展的新契机

发布时间:2019-07-31 15:19 作者:管理员 分享到:

 对于很多大型耐力板企业来说,城市依然是他们的主要战场。目前,走中高端路线的他们在城市还有足够的发展空间,且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求,因此,有观点认为,下乡对于很多一线耐力板企业来说并不乐观,最终能获得的收益有限。

耐力板

一线耐力板企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍一线耐力板企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线耐力板企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售,扩宽产品线,研发针对“建材下乡”的新产品是一线耐力板企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕重中之重的工作。一线耐力板企业现有的渠道布局基本集中在大中城市,配合“建材下乡”战略,一线耐力板企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线耐力板企业目前较理想的2条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。
 

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